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如何做好問答營(yíng)銷?

返回 發(fā)布時(shí)間 2020-07-08

想要做好問答,首先要知道問答是什么?問答的受眾在哪里?問答該怎么做?現(xiàn)在很多新媒體行業(yè)的大V大多數(shù)都知道使用問答平臺(tái)做渠道推廣是一個(gè)很不錯(cuò)的推廣方式。

想要做好問答,首先要知道問答是什么?問答的受眾在哪里?問答該怎么做?現(xiàn)在很多新媒體行業(yè)的大V大多數(shù)都知道使用問答平臺(tái)做渠道推廣是一個(gè)很不錯(cuò)的推廣方式。


問答是什么?

在各大問答平臺(tái)統(tǒng)計(jì)查找與自己所要輸出內(nèi)容相關(guān)的問題,然后去回答用戶的一種干貨內(nèi)容輸出的推廣產(chǎn)品手段,這種營(yíng)銷方式無疑是持續(xù)的、低成本的、高成效的、首選的推廣手段。


問答的受眾在哪里?

做問答之前,首先要做好明確的內(nèi)容定位、用戶定位,為能否獲得高成效打下基礎(chǔ),也就是做好用戶畫像針對(duì)性的輸出內(nèi)容。


問答的該怎么做?

想要做好口碑問答營(yíng)銷推廣,首先我們要知道現(xiàn)在主流的問答平臺(tái)有哪些,現(xiàn)在目前效果不錯(cuò)的平臺(tái)包括百度知道、360、搜狗、天涯、新浪愛問等大型平臺(tái)。但是有很多小伙伴在做的時(shí)候都存在賬號(hào)被封賬號(hào)被封,前期工作失效;內(nèi)容廣告屬性太強(qiáng)、數(shù)量太少,起不到口碑效應(yīng)等問題。


面對(duì)以上問題,我們應(yīng)該如何有效的解決呢?

小跟班在這里給大家分享四個(gè)流程:


一、養(yǎng)號(hào)

根據(jù)大多問答平臺(tái)的規(guī)則,一般軟文廣告信息每天不超過3條,賬號(hào)級(jí)別低就不能發(fā)鏈接等等,所以想要把這些廣告信息成功發(fā)出去,并且不被懲罰,就需要養(yǎng)號(hào)。前期養(yǎng)號(hào)過程中不要有任何廣告和鏈接,養(yǎng)號(hào)的方法 就是每天多登錄咱們的賬號(hào)去認(rèn)真回答問題,將賬號(hào)級(jí)別提高。


二、提問和回答的方法

要做好口碑問答營(yíng)銷推廣,我們?cè)谄鋯柎鹌脚_(tái)上去提問和回答相關(guān)問題的時(shí)候,內(nèi)容中都要包含咱們自己的產(chǎn)品相關(guān)的品牌關(guān)鍵詞。但是有時(shí)候我們?nèi)セ卮饐栴}的時(shí)候發(fā)現(xiàn)與自己產(chǎn)品或品牌相關(guān)的問題太少,那么可以選擇自問自答的方式,可以先用小號(hào)去提相關(guān)問題,再用大號(hào)或者其他賬號(hào)來回答問題,這個(gè)過程中小號(hào)每天提問關(guān)于某某東西的問題不要超過5條,并且一定要在區(qū)別于大號(hào)的登錄ip上登錄小號(hào),這樣才能避開系統(tǒng)的監(jiān)測(cè),防止封號(hào)。


三、有針對(duì)性的設(shè)置提問和回答

在做問答品牌營(yíng)銷的時(shí)候一定要站在真實(shí)顧客的角度思考他們想要知道的答案,不可泛泛而談,比如在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷問答的時(shí)候,我們可以將目標(biāo)客戶分為新手科普類,即他們不知道什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷;入門方法講解類,即他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有基本的概念、方法認(rèn)知,但不知具體如何實(shí)施;深度了解類,即對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷各種專業(yè)名詞、方法有了解,還想知道更多最新最具體的操作技巧。


四、選擇精準(zhǔn)的、有搜索指數(shù)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

經(jīng)常從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的小伙伴應(yīng)該比較清楚,搜索引擎收錄和排名都有相應(yīng)的規(guī)則。比如用戶在搜索某一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候,如果需求和搜索結(jié)果不匹配的話,那搜索引擎恐怕早就不行了。所以如果我們想要讓自己的品牌展現(xiàn)在用戶面前,就需要選擇適合的關(guān)鍵詞來做排名,盡量讓用戶能搜索到我們的答案,讓自身產(chǎn)品達(dá)到曝光的效果!


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