中產(chǎn)群體，曾被不少品牌盯上。

但是，這類群體的群像十分模糊，我們甚至難以用具體的年薪、生活標準、工作性質(zhì)去描述TA們的界定標準。

既然難以界定，那么對品牌來說，不妨把眼光對準非中產(chǎn)群體。

拼多多，正是這么做的。并且，拼多多正在逐漸成為一種品牌現(xiàn)象……

 注意，拼多多已出現(xiàn)品牌傳品牌現(xiàn)象！ 

我們隨便舉一些不同行業(yè)領(lǐng)域的例子：

淘寶丑兒子“淘寶特價”

“幾塊錢”的瑞幸咖啡

美團“拼好飯”低價拼單

奶茶界的蜜雪冰城

快餐界的華萊士

喜茶子品牌喜小茶

滴滴旗下的花小豬

……

所以，品牌下沉成趨勢，那個熟悉的價格戰(zhàn)策略又流行起來了？

· 疫情之下，低價重燃消費者熱情

前兩年，我們還在大喊“消費升級”，如今，品牌卻開始相爭下沉市場。疫情之下，下沉市場更是成為了不少品牌的流量陣地。

我們與其把這種現(xiàn)象稱作“消費降級”，不如說是企業(yè)在面對市場環(huán)境變化時的一種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。疫情背景下，消費者的心態(tài)和情緒都受到了不間斷影響，消費熱情隨之驟減。若品牌此時打出價格戰(zhàn)，則能利用消費者無法拒絕的低價，充分調(diào)動消費者的注意力。（再怎么也不能和錢過不去?。?/p>

· 開拓市場，尋找新增長

以茶飲界為例，頭部品牌的競爭早已白熱化，如何在激烈的市場競爭中尋找新增量則成了其首要思考的事情。

代表品牌，喜茶。

近半年來，喜茶除了跨界不停，更是開發(fā)走低價路線的子品牌“喜小茶”，推出“瓶裝廠”等廠牌，甚至還把產(chǎn)品“送”進了便利店和超商，下沉之心隨處可見。

當然，也有品牌選擇直接駐扎三、四線城市，在“下沉”的同時穩(wěn)步擴張。例如，古茗。此外，還有逐步將眼光投向三、四線城市，準備在新市場“圈地”的。例如，星巴克。

就這樣，在獲客成本日益高漲、頭部品牌打得“頭破血流”的今天，“下沉市場”成為了新的商業(yè)引擎。而隨著基層消費水平的逐步提升和消費觀念的改變，三四線城市消費者的消費意愿和消費也得到釋放、開發(fā)。下沉市場擁有的巨大市場空間不言而喻。

總的來說，深耕下沉市場，對品牌的好處十分顯著。一來，可以擴大用戶群體的規(guī)模；二來搶占更大的消費市場。     

· 價格戰(zhàn)能否成為長久之計？

毫無疑問，拼多多是下沉市場非常具代表性的品牌，靠著社交裂變、低價拼團、億萬紅包獲取了大量下沉市場用戶。

但是，低價終究逃不了品質(zhì)問題。

通俗來講，價格戰(zhàn)，就是為了薄利多銷。短期看，消費者得到了實惠，覺得自己占了大便宜。但長期來看，商家利潤變薄，甚至會虧本，到了無法承受的程度后，產(chǎn)品質(zhì)量就無法保證了。到末尾，情況惡性循環(huán)，消費者買不到品質(zhì)達標的產(chǎn)品，商家也失去了利潤支撐。

學拼多多的低價戰(zhàn)，可以。但如果品牌無法克服產(chǎn)品品質(zhì)的質(zhì)疑，則會給品牌自身帶來很大的傷害和影響。

如今

拼多多已坐擁6億用戶

從阿里、京東中殺出一條血路

不僅如此，各行各業(yè)都出現(xiàn)了“拼多多”

甚至還有網(wǎng)友調(diào)侃

真的是萬物皆可拼多多

不可否認

下沉市場，成為了一種趨勢

不少品牌都開始走下沉、低價和拼團路線

在這個產(chǎn)品同質(zhì)化的時代

走低價路線的品牌、企業(yè)也確實容易脫穎而出

但是，盲目粗暴的價格戰(zhàn)并不可取

企業(yè)在專注低價的同時

也要保證自身的產(chǎn)品力和品牌力

不然，則會給品牌聲譽埋下一顆“定時炸彈”